La vendita relazionale. La gestione dei processi commerciali nella prospettiva del Relationship Selling Scaricare Libri PDF / EPUB

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Il libro raccoglie tre sfide: la prima e quella di dare dignita scientifica atemi quali il sales management e il personal selling. La seconda sfida equella di conciliare una rigorosa trattazione concettuale con una ricercaempirica condotta su un campione rappresentativo di oltre un centinaio diaziende italiane. La terza sfida consiste nel proporre una chiave di letturaintegrata e innovativa dei processi commerciali, che combina la prospettivapropria delle vendite con quella tipica del marketing nella convinzione cheesse debbano essere complementari e rappresentare un patrimonio comune econdiviso dei manager contemporanei. Scaricare [16MB]



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